请问哪位网络营销的高手帮我回答一些问题

　　牌营销：是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。

　　品牌策划实施是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

　　品牌策划实施就要从下列方面入手：
　　一、以消费者为中心
　　下列因素直接影响消费者的选择：
　　A、文化程度
　　消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！
　　B、经济收入
　　收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位！
　　C、年龄阶段
　　不同的年龄阶段，对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和XO二者仅能打开一种，大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人选择茅台而放弃XO；
　　D、消费习惯
　　每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一
　　样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下，高度酒北上”。
　　E、性别差异
　　性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
　　二：团队建设
　　区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可"百战不殆”！
　　A、侦察员
　　要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。
　　B、战斗员
　　要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”！
　　C、指挥员
　　一个人的力量是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员！
　　D、策划员
　　一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线，对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势！
　　E、培训员
　　区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力！
　　三：产品策划
　　A、产品包装
　　包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
　　B、产品价格
　　产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。
　　C、渠道定位
　　根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；

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2.优点很简单方便快捷。
3.缺点就是信誉问题，现在有很多网络营销都是冠冕堂皇的口号，要说到做到信誉问题很重要。
4.盈利模式取决于当前收入水平，与可开发客户资源是成正比的
5.做到穷追猛打，如果有人主动和你来谈的话，记得一定要抓住他，提前留下他的联系方式，如果没有谈成的话，要经常沟通，而且不要淡忘老客户，也要经常打电话询问下！
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